O mercado automotivo feminino vem ganhando cada vez mais destaque nos últimos anos. Segundo a Anfavea (Associação Nacional dos Fabricantes de Veículos Automotores), as mulheres representam atualmente 80% do público consumidor de carros no Brasil.
Isso se deve a vários fatores, como:
O que as mulheres procuram em um carro?
As mulheres têm necessidades e preferências específicas na hora de escolher um carro. De acordo com uma pesquisa realizada pela Kelley Blue Book, os principais fatores considerados são:
Estratégias para conquistar o mercado feminino
As montadoras estão adotando diversas estratégias para conquistar o mercado feminino, tais como:
Por que o carro feminino matters?
O mercado automotivo feminino é importante por vários motivos:
Benefícios de conquistar o mercado feminino
As montadoras que conseguem conquistar o mercado feminino obtêm vários benefícios, tais como:
Comparação de prós e contras
Prós:
Contras:
80%
Segurança, praticidade, consumo de combustível, design e tecnologia.
Produzir carros específicos para mulheres, oferecer serviços e promoções direcionadas, investir em marketing e comunicação, e participar de eventos e feiras voltados para mulheres.
Potencial de crescimento, fidelidade das consumidoras e influência na decisão de compra.
Aumento nas vendas, melhora na imagem da marca e posicionamento competitivo.
Necessidade de desenvolver carros específicos para mulheres e investimento em marketing e comunicação direcionados.
Crescimento da demanda por carros SUVs e crossovers, aumento do uso de tecnologias de segurança e conectividade, e maior preocupação com sustentabilidade.
Pesquisar o mercado, conhecer as opções disponíveis, comparar preços e condições de pagamento, e negociar com confiança.
Característica | Porcentagem de mulheres que valorizam |
---|---|
Segurança | 75% |
Praticidade | 63% |
Consumo de combustível | 58% |
Design | 52% |
Tecnologia | 49% |
Estratégia | Exemplos |
---|---|
Produzir carros específicos para mulheres | Fiat Mobi Like, Volkswagen Fox Pepper |
Oferecer serviços e promoções direcionadas | Descontos, planos de financiamento diferenciados, serviços de assistência personalizados |
Investir em marketing e comunicação | Campanhas publicitárias direcionadas, participação em eventos e feiras voltados para mulheres |
Participar de eventos e feiras voltados para mulheres | Salão do Automóvel Feminino |
Prós | Contras |
---|---|
Grande potencial de crescimento | Necessidade de desenvolver carros específicos para mulheres |
Fidelidade das consumidoras | Investimento em marketing e comunicação direcionados |
Influência na decisão de compra | Competição acirrada entre as montadoras |
Aumento nas vendas | |
Melhora na imagem da marca | |
Posicionamento competitivo |
O mercado automotivo feminino é um mercado em ascensão, com grande potencial de crescimento. As montadoras que conseguem conquistar esse mercado obtêm diversos benefícios, como aumento nas vendas, melhora na imagem da marca e posicionamento competitivo. Para conquistar o mercado feminino, as montadoras devem desenvolver carros específicos para mulheres, oferecer serviços e promoções direcionadas, investir em marketing e comunicação, e participar de eventos e feiras voltados para mulheres. Ao atender às necessidades das mulheres, as montadoras podem fidelizá-las e ganhar vantagem competitiva neste mercado crescente.
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