A NBR 10520:2023 é a norma brasileira que regulamenta a elaboração de conteúdo de vendas escrito. Esta norma foi desenvolvida por especialistas em marketing, comunicação e vendas para garantir a qualidade e eficácia do conteúdo produzido.
80% do conteúdo de marketing atualmente é escrito. Portanto, a NBR 10520:2023 é crucial para empresas que desejam:
A adoção da NBR 10520:2023 traz inúmeros benefícios para as empresas, como:
A norma estabelece diretrizes claras para a estrutura, estilo e tom do conteúdo de vendas escrito, incluindo:
Tipos de conteúdo de vendas:
Moral da história: O poder das palavras é subestimado.
Moral da história: O conteúdo de qualidade alcança públicos amplos.
Moral da história: Os webinars podem ser ferramentas de vendas poderosas.
Estatística | Fonte |
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77% dos compradores B2B preferem ler conteúdo antes de falar com um representante de vendas | HubSpot |
82% dos profissionais de marketing acreditam que o conteúdo é muito importante ou essencial para seus esforços de marketing | Content Marketing Institute |
As empresas que publicam mais de 16 postagens de blog por mês recebem 3,5 vezes mais tráfego | HubSpot |
Seção | Descrição |
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Título | Deve atrair a atenção, ser conciso e específico |
Introdução | Apresenta o tópico, atrai o interesse e define o objetivo |
Desenvolvimento | Fornece informações valiosas, fatos e evidências para apoiar os argumentos |
Conclusão | Resume os pontos principais, reforça o call-to-action e agradece ao leitor |
Call-to-Action | Orienta o leitor sobre a próxima etapa desejada (por exemplo, agendar uma demonstração, fazer uma compra) |
Elemento | Descrição |
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Clareza: O conteúdo deve ser fácil de entender e seguir | |
Concisão: O conteúdo deve ser informativo sem ser muito detalhado | |
Relevância: O conteúdo deve ser relevante para as necessidades e interesses do público-alvo | |
Persuasão: O conteúdo deve persuadir o público-alvo a tomar a ação desejada | |
Credibilidade: O conteúdo deve ser apoiado por fatos, dados e depoimentos |
A NBR 10520:2023 é um guia essencial para a criação de conteúdo de vendas escrito eficaz. Ao adotar as diretrizes estabelecidas na norma, as empresas podem aprimorar a qualidade de seu conteúdo, aumentar o engajamento do público e impulsionar os resultados de vendas. Lembre-se, "O conteúdo é rei", e o conteúdo de vendas escrito de alta qualidade é a chave para o sucesso nos negócios.
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