O mundo mudou e, com ele, o comportamento do consumidor. Hoje, os clientes estão mais conectados do que nunca, têm acesso a uma infinidade de informações e estão cada vez mais exigentes. Para atender a essa nova demanda, as empresas precisam adotar uma abordagem multicanal.
Multicanais BBB refere-se à estratégia de usar diversos canais de comunicação para se conectar com os clientes. Esses canais podem incluir:
Adotar uma estratégia multicanal BBB oferece vários benefícios para as empresas, incluindo:
De acordo com um estudo da Forbes, 80% dos consumidores esperam que as empresas forneçam suporte multicanal.
Outro estudo da HubSpot revelou que as empresas que adotam uma estratégia multicanal têm uma taxa de retenção de clientes 50% maior do que as empresas que não o fazem.
Canal | Vantagens | Desvantagens |
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Website | Alcance amplo, disponibilidade 24 horas | Custos de desenvolvimento e manutenção |
Loja física | Experiência tangível, atendimento personalizado | Custos de aluguel e manutenção |
Aplicativo móvel | Conveniência, acesso fácil à informação | Custos de desenvolvimento e atualizações |
Redes sociais | Engajamento do cliente, construção de comunidade | Concorrência acirrada, necessidade de monitoramento constante |
Comunicação direta, personalização | Baixas taxas de abertura, competição de spam |
História 1:
Uma empresa de varejo lançou um aplicativo móvel que permitia aos clientes experimentar produtos virtualmente antes de comprar. O aplicativo foi um sucesso instantâneo, pois proporcionou uma experiência conveniente e envolvente para os clientes.
Aprendizado: A inovação e o uso da tecnologia podem aprimorar significativamente a experiência do cliente.
História 2:
Uma empresa de serviços usou as redes sociais para se conectar com seus clientes e fornecer suporte ao cliente. A empresa criou uma comunidade online vibrante onde os clientes podiam compartilhar dicas, fazer perguntas e receber suporte de outros clientes.
Aprendizado: O envolvimento nas redes sociais pode criar um forte senso de comunidade e fidelidade à marca.
História 3:
Uma empresa de e-commerce usou e-mails personalizados para nutrir seus leads e convertê-los em clientes pagantes. Os e-mails forneceram conteúdo valioso, ofertas exclusivas e atualizações sobre novos produtos, o que resultou em taxas de conversão mais altas.
Aprendizado: O marketing por e-mail ainda é uma ferramenta eficaz para nutrir leads e gerar vendas.
Prós | Contras |
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Alcance ampliado | Custos de implementação |
Experiência do cliente aprimorada | Complexidade de gerenciamento |
Aumento das vendas | Necessidade de integração |
Fidelização do cliente | Concorrência |
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